2012年廣州賣樓誰(shuí)最牛？且看《家天下》廣州樓市Top Sales英雄榜
Top Sales
第一名
職業(yè)生涯小檔案
姓名：羅梅
任職公司：富力地產(chǎn)
去年業(yè)績(jī)：銷售8億元
學(xué)歷背景：2003年畢業(yè)于四川師范大學(xué)，主修經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)位。畢業(yè)之后曾在律師事務(wù)所從事行政工作；2008年在惠州某知名地產(chǎn)商的營(yíng)銷部擔(dān)任銷售經(jīng)理，所服務(wù)的項(xiàng)目是頂級(jí)高爾夫別墅項(xiàng)目。2011年4月入職富力地產(chǎn)銷售策劃部。
Sales在香港有一個(gè)信達(dá)雅的譯法，名為“銷士”。能夠成為“士”，并非三教九流之輩，他們口才出色舌燦蓮花，眼神銳利察言觀色，手腳勤快東奔西跑，最主要的是他們有一顆為客戶服務(wù)的紅心，不使壞心不行“蠱惑”，與客戶成為朋友，舊客介紹新客，最終隨著火爆的樓市成就個(gè)人功業(yè)。本期《家天下》搜羅全市各大代理行以及主要熱賣樓盤的頂級(jí)“銷士”，來(lái)一場(chǎng)華山論劍，“銷士”們使出獨(dú)門秘技，風(fēng)云際會(huì)不見(jiàn)刀光劍影；攤開(kāi)手板，可能大家手心都是寫著一個(gè)“誠(chéng)”或“勤”字。
雖然“講錢失感情”，不過(guò)，人人都關(guān)注公司年終獎(jiǎng)，相信各位買家也關(guān)注自己的成交為這些頂級(jí)“銷士”貢獻(xiàn)了多少年終獎(jiǎng)。濟(jì)南的綠城樓盤以500萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)一位銷售6.95億元的銷售冠軍，成為各地“銷士”們心馳神往的模板。據(jù)記者了解，一手房銷售代理提成的點(diǎn)數(shù)大約為萬(wàn)分之一，不同公司在提成激勵(lì)上有所不同，但基本上都會(huì)給銷售代理一定的任務(wù)，完成定額任務(wù)后對(duì)超額部分給予高點(diǎn)數(shù)的提成，如銷售幾億元的銷售冠軍，點(diǎn)數(shù)可能從萬(wàn)分之一提高至萬(wàn)分之四，年終傭金提成稅后分分鐘可獲數(shù)十萬(wàn)元。
說(shuō)回濟(jì)南銷售冠軍的事情，銷售提成可能才不過(guò)幾十萬(wàn)元，但公司重獎(jiǎng)500萬(wàn)元，光是廣告效應(yīng)就已值回成本。不知廣州的地產(chǎn)老板們，將如何獎(jiǎng)勵(lì)麾下的這群頂級(jí)“銷士”呢？ 記者 李鳳荷
去年賣寫字樓賣了8億 成功背后不僅僅是運(yùn)氣
主動(dòng)學(xué)習(xí) 讓自己成為專家
羅梅，富力地產(chǎn)2012年的銷售冠軍，在富力盈凱廣場(chǎng)擔(dān)任銷售員，一年內(nèi)個(gè)人銷售額高達(dá)8億元，以大幅度優(yōu)勢(shì)雄踞2012年廣州樓市“Top Sales”排行榜第一位。
站在記者眼前的羅梅，給人的第一感覺(jué)是充滿自信。說(shuō)起讓羅梅有感觸的成交故事，她說(shuō)：“富力盈凱廣場(chǎng)開(kāi)盤的時(shí)候，之前在盈盛廣場(chǎng)買了600平方米寫字樓的業(yè)主歐小姐也來(lái)到了盈凱廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)看樓。最終，歐小姐又成了盈凱兩層樓的業(yè)主，累計(jì)成交金額有1.2億元左右。”
“但這次成交其實(shí)并不是像說(shuō)起來(lái)這么簡(jiǎn)單，歐小姐成為富力盈盛的業(yè)主后，我一直長(zhǎng)期跟進(jìn)，逢年過(guò)節(jié)都有問(wèn)候，私下里我們也像朋友一樣相處。當(dāng)歐小姐第一次投資物業(yè)取得成功后，但凡有流動(dòng)資金想要投資固定資產(chǎn)時(shí)，她第一個(gè)想到的人就是我，我會(huì)給她建議，如分析產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)、投資回報(bào)率等。不僅如此，她還介紹她的朋友來(lái)盈凱廣場(chǎng)看樓，我儼然已經(jīng)成了他們的專屬投資顧問(wèn)，當(dāng)然這些都是建立在彼此信任和扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)上的。”
透過(guò)一番簡(jiǎn)單的交談，記者發(fā)現(xiàn)，這個(gè)自信、爽朗的女孩有一大優(yōu)點(diǎn)就是對(duì)投資理財(cái)分析有自己的一套見(jiàn)解。對(duì)此，羅梅的解釋是：“或許這得益于我會(huì)主動(dòng)學(xué)習(xí)吧。”
原來(lái)，但凡財(cái)經(jīng)新聞、房地產(chǎn)動(dòng)態(tài)、國(guó)家政策都一直是羅梅關(guān)注的主要對(duì)象。談及珠江新城區(qū)域內(nèi)一些在售寫字樓的價(jià)格和優(yōu)缺點(diǎn)，羅梅都了如指掌，如數(shù)家珍。不僅如此，就連深圳、珠海的寫字樓市場(chǎng)現(xiàn)狀，她也能分析得頭頭是道。
談及個(gè)人感悟，羅梅表示，作為銷售人員，我們要對(duì)自己的產(chǎn)品有信心，對(duì)自己的客戶負(fù)責(zé)。我們只有先愛(ài)上自己的產(chǎn)品，才能讓客戶對(duì)它動(dòng)心。作為銷售人員，我們本身首先要全面發(fā)展，不僅要有良好的禮儀素養(yǎng)和接待工作經(jīng)驗(yàn)，更需要扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，有時(shí)你的愛(ài)好興趣、對(duì)人生的感悟，都能助你一臂之力。記者王荔玨
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傭金買得起豪宅
在綠城集團(tuán)的銷售冠軍王亞偉獲得一次性稅后獎(jiǎng)金500萬(wàn)元后，關(guān)于樓盤銷售人員的傳奇故事再次引起了人們的興趣。實(shí)際上，王亞偉并不是人們想象中的帥哥或者小美女，而是一位媽媽級(jí)置業(yè)顧問(wèn)。有知情人士在微博上透露，在濟(jì)南海爾綠城工作的王亞偉“有人要來(lái)買一層樓，她卻賣給人家一棟樓”，她全年的銷售金額為6.95億元，其中單是該棟寫字樓的銷售額就超過(guò)4億元。
據(jù)了解，在房地產(chǎn)銷售行業(yè)中可謂藏龍臥虎，分分鐘開(kāi)寶馬上班的銷售人員，接待的是搭看樓車買房的客戶。記者去年在海南采訪時(shí)了解到，曾經(jīng)名震大江南北、在2009年達(dá)到13億元銷售業(yè)績(jī)的“史上最牛售樓小姐”已經(jīng)離開(kāi)了雅居樂(lè)清水灣，她曾經(jīng)的同事也表示不知道她現(xiàn)在哪里工作。當(dāng)年她的銷售提成為200萬(wàn)元。在三亞的超級(jí)豪宅半山半島，銷售小姐也透露，前兩年海南樓市最瘋狂的時(shí)候，半山半島一些銷售人員的工資甚至能供得起半山半島的房子，賣房的直接賣成了房東。而半山半島的單價(jià)一直在4萬(wàn)~5萬(wàn)元/m2，最便宜的也得好幾百萬(wàn)元一套。
有資料顯示，全世界范圍內(nèi)的房地產(chǎn)銷售冠軍是美國(guó)人湯姆·霍普金斯，他是全世界單年內(nèi)銷售最多房屋的吉尼斯世界紀(jì)錄保持者，平均每天賣一幢房子，三年內(nèi)賺到3000萬(wàn)美元，27歲就已成為千萬(wàn)富翁，29歲成為億萬(wàn)富翁，并擁有自己的私人飛機(jī)！目前他是某國(guó)際培訓(xùn)集團(tuán)的董事長(zhǎng)。 |