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———姚亮（麗灣國(guó)際）
綜觀吳江今年的房地產(chǎn)市場(chǎng)，價(jià)格沒有下降，只是成交量有所下滑，今年的樓市基本處于一個(gè)平穩(wěn)的過渡期。就拿“麗灣國(guó)際”來說，目前的銷售均價(jià)在4700～5200元/平方米左右，基本維持了去年年底的水平。
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我覺得2008年房地產(chǎn)市場(chǎng)的復(fù)蘇有一定的難度，預(yù)測(cè)2009年一季度會(huì)有一定的上升空間。目前的價(jià)格維持在平穩(wěn)狀態(tài)，我相信2009年會(huì)比2008年更好。
“在目前形勢(shì)下，保持一顆平常心非常重要?！?/strong>
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———陸蕾（同里花園、橫扇御景豪庭）
因?yàn)槲覀児镜膸讉€(gè)項(xiàng)目都在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從我了解的情況來看，今年吳江的鄉(xiāng)鎮(zhèn)受整個(gè)環(huán)境的影響并不是很大。雖然今年整個(gè)吳江出現(xiàn)房?jī)r(jià)走勢(shì)趨緩，成交量下降等問題，但是從另一方面來講，這是房?jī)r(jià)開始漸漸回歸理性的一種表現(xiàn)。打個(gè)比方來說，前幾年的房產(chǎn)市場(chǎng)熱得像是一鍋“沸騰”的水，但是經(jīng)過一段時(shí)期的“高潮”之后，市場(chǎng)必然要走向平緩。
我覺得在目前的形勢(shì)下，保持一顆平常心非常重要，因?yàn)樵诜康禺a(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)云變幻中，有起有落都是很正常的。但總體上來講，吳江房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)還是向上的。
“今年整個(gè)蘇州房產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出‘兩高一低’的狀況?！?/strong>
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———李冬（萬亞廣場(chǎng)）
上半年房產(chǎn)市場(chǎng)比較冷清。其實(shí)，7～8月份本來就是房地產(chǎn)市場(chǎng)的傳統(tǒng)淡季，現(xiàn)在各家開發(fā)商都比較看好9、10月份，因?yàn)樾袠I(yè)內(nèi)一直有“金九銀十”的說法。
從今年上半年的情況來看，老百姓的購(gòu)買力依舊很旺盛，但持幣觀望的氛圍比較濃厚。今年整個(gè)蘇州房產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出‘兩高一低’的狀況，即房?jī)r(jià)依然在上升，體量在上升，但成交量在下降。現(xiàn)在，各家開發(fā)商普遍對(duì)產(chǎn)品的附加值比較重視，在促銷活動(dòng)上都有所體現(xiàn)。
“奧運(yùn)之后，房產(chǎn)市場(chǎng)定會(huì)有個(gè)晴天?！?/strong>
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———鄧美娟（新城國(guó)際）
我一直都很關(guān)注整個(gè)蘇州的房地產(chǎn)形勢(shì)，因?yàn)樘K州的樓市直接影響到吳江樓市，吳中區(qū)離吳江最近，今年他們呈現(xiàn)出了價(jià)格上升，成交量下降，成交總額上升的現(xiàn)象，因此我對(duì)吳江房產(chǎn)市場(chǎng)非常有信心。單從購(gòu)買力上講，吳江老百姓的購(gòu)買力要強(qiáng)于周邊的縣市。因?yàn)閰墙拿駹I(yíng)企業(yè)多，百姓生活比較富庶，也就是說，吳江的老百姓手中有錢，有這個(gè)購(gòu)買能力。
我相信，奧運(yùn)之后，房產(chǎn)市場(chǎng)定會(huì)有個(gè)晴天。
“無論是商業(yè)項(xiàng)目還是住宅項(xiàng)目，在銷售中要突出自身的特點(diǎn)?！?/strong>
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———梁斌（平望新尚海廣場(chǎng)）
據(jù)我觀察，今年的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目出現(xiàn)得比較多，個(gè)人認(rèn)為這是吳江房地產(chǎn)市場(chǎng)一個(gè)比較好的現(xiàn)象。因?yàn)橹挥挟?dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度時(shí)，居民的消費(fèi)水平達(dá)到一定高度，觀念和品位得到不斷提升時(shí)，當(dāng)?shù)氐牧闶蹣I(yè)才會(huì)越來越發(fā)達(dá)，各種各樣的商業(yè)項(xiàng)目才會(huì)層出不窮。
在銀根緊縮、通貨膨脹等因素影響下，今年的樓市銷售確實(shí)受到了一定程度的影響，但是對(duì)于具體的項(xiàng)目營(yíng)銷來講，無論是商業(yè)項(xiàng)目還是住宅項(xiàng)目，在銷售中要突出自身特點(diǎn)，從而將市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)化，而不是一窩蜂地去做，人為地給購(gòu)房者造成“房子賣不出去”的印象。
“我對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展前景看好?！?/strong>
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———高天宇（明珠大廈）
我對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展前景看好。正是在這樣的時(shí)期，房產(chǎn)新政影響到的更多的是住宅項(xiàng)目，而在住宅項(xiàng)目上受到局限后，我想大部分投資者會(huì)轉(zhuǎn)向商業(yè)項(xiàng)目，因?yàn)樯虡I(yè)項(xiàng)目保值、增值以及抗風(fēng)險(xiǎn)能力都比較強(qiáng)。
市場(chǎng)是瞬息萬變的，怎樣做到與時(shí)俱進(jìn)，對(duì)于房產(chǎn)營(yíng)銷至關(guān)重要。概念、產(chǎn)品、服務(wù)以及價(jià)值這4個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷階段，吳江已走完前3個(gè)，而此時(shí)正是向價(jià)值時(shí)代邁進(jìn)的最佳和必然時(shí)期，打造出項(xiàng)目的產(chǎn)品價(jià)值、文化價(jià)值以及服務(wù)價(jià)值，將這些價(jià)值與之對(duì)應(yīng)的價(jià)格形成一種真正符合老百姓消費(fèi)的價(jià)值。
另外，傳統(tǒng)媒體具有信息量大、傳播范圍廣、公信力高等優(yōu)勢(shì)，尤其作為當(dāng)?shù)氐闹髁髅襟w，面對(duì)的受眾主要是中高層次的人群，同時(shí)這也是房產(chǎn)消費(fèi)的主力人群。所以我希望吳江日?qǐng)?bào)的《房產(chǎn)周刊》的報(bào)道更理性、更成熟，同時(shí)也希望吳江房產(chǎn)市場(chǎng)能夠健康發(fā)展。
“守是守不住的，必須主動(dòng)出擊?！?/strong>
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———張軍（江南奧斯卡）
面對(duì)現(xiàn)在的市場(chǎng)形勢(shì)，我覺得守是守不住的，必須主動(dòng)出擊。作為開發(fā)商來說，更希望媒體能更主動(dòng)地與市場(chǎng)接觸，并通過積極的運(yùn)作，充分發(fā)揮“媒婆”的作用，把“女孩子”———產(chǎn)品介紹給“男孩子”———消費(fèi)者，在兩者間起到一個(gè)積極的推動(dòng)作用。
另外一方面，在主動(dòng)出擊前，開發(fā)商要做好自我修煉。在看我來，房地產(chǎn)市場(chǎng)并沒有冷暖之分，現(xiàn)在的購(gòu)房者在持幣觀望，說明他們?cè)谟^察我們的產(chǎn)品，這是件好事情。因?yàn)槊恳粋€(gè)項(xiàng)目的特點(diǎn)不同，消費(fèi)者的需求也不同，不怕貨比貨，關(guān)鍵是要找好自己的定位，以一種良好的心態(tài)，做好自己的產(chǎn)品。
“堅(jiān)定信心，收獲會(huì)很多。”
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———胡偉彪（吳江日?qǐng)?bào)副總編輯）
今天很高興能夠把這么多的房產(chǎn)界的精英請(qǐng)到本報(bào)，共同探討吳江目前的房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀與未來走勢(shì)。我也談一點(diǎn)個(gè)人對(duì)當(dāng)前房產(chǎn)市場(chǎng)的看法。可以先回答這么三個(gè)問題：市場(chǎng)冷不冷，房?jī)r(jià)跌不跌，前景好不好？
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市場(chǎng)冷不冷？個(gè)人認(rèn)為，溫度有點(diǎn)低。今年上半年，新盤、老盤的開盤數(shù)量少，吳江的房地產(chǎn)市場(chǎng)溫度較低。據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，今年上半年吳江平均每天的成交量不足10套，相比于去年，日成交量確實(shí)出現(xiàn)了萎縮，反映出來今年的吳江樓市的確有點(diǎn)冷。
房?jī)r(jià)跌不跌？關(guān)于房?jī)r(jià)的漲跌問題，我覺得首先松陵城區(qū)的房?jī)r(jià)是不會(huì)跌的。目前，吳江城區(qū)的房產(chǎn)走勢(shì)主要是由位于城南的奧林清華和城北的新湖·明珠城決定的，可以這么說，這一南一北的兩家房產(chǎn)大鱷引領(lǐng)了整個(gè)吳江樓市的價(jià)格走向。從掌握話語(yǔ)權(quán)的這兩個(gè)開發(fā)商來說，他們至今的態(tài)度是“吳江房?jī)r(jià)在合理區(qū)間內(nèi)，沒有下調(diào)的空間”。事實(shí)上，到目前為止，奧林清華三區(qū)的最低價(jià)維持在5000元/平方米左右，最高價(jià)格在5400～5600元/平方米的區(qū)間內(nèi)，并沒有出現(xiàn)價(jià)格下跌的跡象。
另外一點(diǎn)，吳江的房?jī)r(jià)并不存在“非理性”的一面。與周邊縣市比較，吳江的房?jī)r(jià)并不高，甚至可以說屬于偏低的，像昆山，他們的普通住宅已經(jīng)沖到了7000元/平方米左右，像太倉(cāng)，他們普通住宅的價(jià)格也已經(jīng)沖到5000多元/平方米了。再回到吳江來說，一方面房?jī)r(jià)沒有跌的空間，另一方面兩個(gè)大盤并沒有跌的意思，因此松陵地區(qū)的房?jī)r(jià)不會(huì)跌。
前景好不好？我個(gè)人認(rèn)為，住宅項(xiàng)目將從中大戶型向總價(jià)低的中小戶型轉(zhuǎn)變，對(duì)于商業(yè)項(xiàng)目，我覺得開發(fā)商要在招商上下功夫。舉個(gè)例子，偉業(yè)·新都匯在今年的房產(chǎn)市場(chǎng)上算是一個(gè)亮點(diǎn)，他們?cè)谡猩躺匣ǖ牧饩秃芏?，從銷售的狀況來看，還是比較好的。另外，住宅項(xiàng)目如格林華城，是在時(shí)下較冷的市場(chǎng)下出現(xiàn)的另一個(gè)亮點(diǎn)，他們的產(chǎn)品主打就是中小戶型普通住宅產(chǎn)品，在控制總價(jià)方面做得還是不錯(cuò)的，因此推出后很受市場(chǎng)歡迎。另外，中國(guó)人根深蒂固的“買房”情結(jié)也會(huì)繼續(xù)發(fā)揮潛在的影響力。
因此，對(duì)于吳江房地產(chǎn)發(fā)展的前景，我覺得當(dāng)市場(chǎng)復(fù)蘇之后，開發(fā)商會(huì)收獲更多，現(xiàn)在最重要的就是要堅(jiān)定信心，苦練內(nèi)功。
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