| ??????? 9月份，萬(wàn)科刮起的降價(jià)戰(zhàn)席卷大半個(gè)中國(guó)市場(chǎng)。然而，萬(wàn)科的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)并不理想，9月份的銷(xiāo)售面積達(dá)到53.2萬(wàn)平方米，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售金額43億元，分別比八月份增加了12.2%和5.7%。反觀同行對(duì)手中海、金地等公司，卻打出了一個(gè)漂亮的翻身戰(zhàn)。
??????? 中海地產(chǎn)10月10日公布了9月的銷(xiāo)售情況，9月共售出22.1萬(wàn)平方米的住宅，比8月增長(zhǎng)60.6%；銷(xiāo)售額19.6億元，比8月增長(zhǎng)73%。
??????? 10月9日，金地集團(tuán)公布了9月銷(xiāo)售情況，9月金地集團(tuán)共實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售面積10.15萬(wàn)平方米，較上月增長(zhǎng)30.02%；銷(xiāo)售金額11.34億元，較上月增長(zhǎng)45.61%。
??????? 顯然，在爭(zhēng)奪“金九”樓市的競(jìng)爭(zhēng)中，盡管更早采用了大幅降價(jià)的策略，萬(wàn)科的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)卻落后于上述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
??????? 對(duì)此，萬(wàn)科方面回應(yīng)，僅就單個(gè)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)高低，并不能說(shuō)明萬(wàn)科的降價(jià)促銷(xiāo)策略沒(méi)有獲得成功。尤其是金地等公司的8月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)基數(shù)，與萬(wàn)科相差很大。它們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的大幅增長(zhǎng)不能說(shuō)明太多問(wèn)題。
??????? 佑威天天房展網(wǎng)研究中心主任薛建雄表示，與萬(wàn)科在9月繼續(xù)銷(xiāo)售“老盤(pán)”不同，金地等公司9月份銷(xiāo)售的都是新盤(pán)，定價(jià)更為合理，因此無(wú)需降價(jià)就能迅速銷(xiāo)售。以上海地區(qū)的金地樓盤(pán)為例，均屬于9月份剛剛推出的新盤(pán)，他們一開(kāi)始便選擇了適應(yīng)市場(chǎng)的價(jià)格策略，低價(jià)開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，因而迅速打開(kāi)了市場(chǎng)。據(jù)他透露，9月金地等公司的樓盤(pán)均位于銷(xiāo)售前列。
??????? 相比之下，萬(wàn)科通過(guò)降價(jià)雖然也取得了一定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，但也因此而大幅度貶損了它的品牌聲譽(yù)。
??????? 業(yè)界人士錢(qián)生輝評(píng)論說(shuō)，萬(wàn)科降價(jià)后的銷(xiāo)售表現(xiàn)依然比不上新開(kāi)盤(pán)的現(xiàn)象，與1997年的上海樓市有著很多的相似處。1997年?yáng)|南亞金融風(fēng)暴時(shí)，也有一些樓盤(pán)因?yàn)槎▋r(jià)過(guò)高而滯銷(xiāo)。后來(lái)的開(kāi)發(fā)商看到這點(diǎn)，就紛紛降低價(jià)格開(kāi)盤(pán)，迅速銷(xiāo)售。而那些高定價(jià)樓盤(pán)，就成為這些低價(jià)新盤(pán)的襯托。
???????? 錢(qián)生輝認(rèn)為，未來(lái)的樓市或許將會(huì)再次演繹上述情景。 |