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炒作4法

　　許多樓盤都是由行銷公司策劃銷售方案的，銷售手段都大同小異，總結(jié)起來(lái)有以下幾點(diǎn)：

　　●提前亮相法

　　在正式銷售前，先聲奪人，大造輿論，并用提前預(yù)訂，發(fā)放認(rèn)購(gòu)證等手法收集客源，讓一個(gè)月甚至幾個(gè)月積累的客戶集中在開(kāi)盤那幾天來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，場(chǎng)面自然十分熱鬧，造成哄搶?xiě)B(tài)勢(shì)。

　　●排隊(duì)造勢(shì)法

　　讓預(yù)訂的客戶在同一天到樓市簽約，并且是誰(shuí)先來(lái)誰(shuí)優(yōu)先挑房，自然形成排隊(duì)場(chǎng)面。如果沒(méi)有那么多的客戶源，就在建筑工地附近拉一些民工充數(shù)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)有些樓盤前排隊(duì)的民工都互相認(rèn)識(shí)，而且還有穴頭組織呢。

　　●限時(shí)搶購(gòu)法

　　以開(kāi)盤購(gòu)房打××折，或者送空調(diào)、送裝修為誘餌，并加上時(shí)間限制，讓購(gòu)房者為這點(diǎn)小利而頭腦發(fā)熱，短時(shí)間內(nèi)作出匆忙決定。

　　●漲價(jià)誘惑法

　　以每過(guò)一個(gè)星期上漲多少百分點(diǎn)，或者一個(gè)月后會(huì)漲價(jià)為誘惑，鼓動(dòng)購(gòu)房者趁早下手。一些原本還在猶豫觀望的人惟恐踏空，往往會(huì)匆忙簽約。

　　應(yīng)對(duì)4法

　　知己知彼，才能處于不敗之地。如果你了解房產(chǎn)商的招數(shù)，吃虧的概率自然就小。
●摸清底細(xì)法

　　事先對(duì)開(kāi)發(fā)商的資質(zhì)信譽(yù)有所了解，最好能了解一下該開(kāi)發(fā)商以前建造的樓盤。一般來(lái)說(shuō)，品牌開(kāi)發(fā)商的樓盤不會(huì)有太多的后遺癥。

　　●貨比三家法

　　對(duì)周邊樓盤的開(kāi)發(fā)規(guī)劃、價(jià)格、房型也要打探清楚，明確你目前要買的樓盤確實(shí)具有的優(yōu)勢(shì)，如果預(yù)期的房位沒(méi)有得到，迅速做出是否出局的判斷，在其他地方找機(jī)會(huì)。

　　●打入內(nèi)部法

　　不可全信售樓先生或小姐的話，為了盡可能套出實(shí)情，不妨在開(kāi)盤前與之交朋友，獲取內(nèi)部資料，比如價(jià)格底線等。或者同時(shí)與幾個(gè)售樓人員打交道，找到漏洞各個(gè)擊破。

　　●謹(jǐn)慎簽約法

　　預(yù)訂時(shí)如果一時(shí)沖動(dòng)付了訂金，在簽訂合同之前還要仔細(xì)斟酌，最好請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的人把把關(guān)。如果有些條件談不攏，仍然可以斷然出局。