????? 伴隨著業(yè)態(tài)成熟的零售業(yè)大量選擇用“自有品牌”來吸引消費者，起步不久的家居裝飾建材賣場中“自有品牌”比重也越來越大，囊括了油漆、瓷磚、地板、廚衛(wèi)潔具、燈具等裝修中多數(shù)重要環(huán)節(jié)所需要的材料，在價格上也具有不小的優(yōu)勢。甚至有人預(yù)言，今后在家居建材零售業(yè)中，“自有品牌”的比重還會逐步加大。
價格———
“自有品牌”的敲門磚
所謂“自有品牌”，有時也被稱為商店品牌，是指零售商開發(fā)與加工生產(chǎn)的品牌銷售產(chǎn)品。由于省去了許多中間環(huán)節(jié)，并通過規(guī)模效益降低銷售成本，自有品牌產(chǎn)品通常具有明顯的低價格、高品質(zhì)的競爭優(yōu)勢。這種做法最早在以食品、服裝為主打商品的超市中比較多見。由于商家選擇的大多是最為暢銷、最受歡迎的品種，再通過自營的方式銷售，所以一般來說價格相對較低，也會受到不少消費者的歡迎。記者在百安居看到，在其所銷售的“自有品牌”中，售價僅為269元的一套不銹鋼水槽，還贈不銹鋼水龍頭；一種復(fù)合強化地板，每平方米售價79元，而且還是由一家知名廠商代工生產(chǎn)的；一款22W防水的吸頂燈，包括環(huán)形節(jié)能燈管的價格只有59元。
品種———
“自有品牌”的延伸
據(jù)哈爾濱百安居裝飾建材有限公司市場部經(jīng)理田宇介紹，去年百安居自有品牌“百麗彩”的產(chǎn)品不僅從原來的涂料和毛巾逐漸擴展到了墻紙、窗簾、床品、臺燈、畫框等數(shù)千個品類，而且銷售額也從微弱的市場份額發(fā)展到占整個百安居銷售份額的5%左右。
據(jù)了解，百安居在中國的自有品牌從2003年開始運作，它首先在涂料和燈具方面進行試驗。他們啟動的第一個項目是涂料產(chǎn)品。“我們首先在自己的戰(zhàn)略供應(yīng)商里選擇，最后選擇了一線品牌‘立邦’生產(chǎn)出的產(chǎn)品在質(zhì)量上可以與一線品牌的涂料媲美，只是在一些指標(biāo)上略有差異，比如說涂料的一個主要指標(biāo)之一是‘耐擦洗性’，立邦的大約是20000次，自有品牌的大約是15000次左右，但是我們的價格相對低廉，立邦一桶如果是300元，自有品牌只定在200元之內(nèi)?！卑侔簿又袊A北總經(jīng)理艾玉洲說，今年百安居將加大自有品牌份額，爭取提升到10%-15%之間。
質(zhì)量———
“自有品牌”的根基
據(jù)了解，一些消費者雖然也被賣場“自有品牌”的低價所吸引，但對其質(zhì)量和售后服務(wù)比較謹慎。有消費者表示，購買這類產(chǎn)品前要向銷售人員了解代工生產(chǎn)廠家的情況，并希望能夠得知“自有品牌”和其他品牌是否執(zhí)行同樣的質(zhì)量及售后標(biāo)準。事實上，這也是人們對“自有品牌”這種新的經(jīng)營模式的一種期盼，換句話說，“自有品牌”只有在這些方面做到了能讓消費者真正放心，那么“自有品牌”的發(fā)展才會具有實際的意義。
有關(guān)專家提醒，“自有品牌”能否成功的另一個因素與開店數(shù)量和經(jīng)營規(guī)模密切相關(guān)，如果不具備規(guī)模效應(yīng)，所推出的自有品牌不能與銷售相匹配，就不能體現(xiàn)“自有品牌”在價格上的優(yōu)勢。 |