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    萬科年初再掀價(jià)格戰(zhàn) 眾地產(chǎn)商跟風(fēng)降價(jià)約29%
    吳江信息港 房產(chǎn)頻道  發(fā)布時(shí)間:2009-02-24  來源:

      新年伊始,萬科又掀起了新一輪降價(jià)潮的序幕。上海萬科元宵節(jié)期間推出了“豐禮迎春”活動(dòng),與萬科有合作關(guān)系的代理機(jī)構(gòu)相關(guān)人士向記者表示,今年萬科會(huì)繼續(xù)加大在上海的促銷力度。

      和去年開發(fā)商紛紛觀望不同,滬上不少開發(fā)商不再消極等待樓市回暖,綠地、嘉華、保利等品牌開發(fā)商也參加到價(jià)格戰(zhàn)行列中。

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      今年萬科降價(jià)更早

      元宵節(jié)期間,上海萬科對(duì)上海在售項(xiàng)目開展了包括抽現(xiàn)金券、免八項(xiàng)費(fèi)用在內(nèi)的讓利促銷活動(dòng)?!吧虾U鎸?shí)需求今年會(huì)比較保守,如果沒有促銷活動(dòng)推動(dòng)很難取得銷售業(yè)績(jī)?!辈涛娜仡A(yù)計(jì),今年萬科促銷優(yōu)惠、力保銷售量的戰(zhàn)略不會(huì)有太大的變化。

      “雖然今年的優(yōu)惠幅度小于去年,不過今年萬科降得更早?!鄙虾I钏加蚍慨a(chǎn)策劃有限公司策劃經(jīng)理付琦認(rèn)為,去年的事實(shí)已證明萬科率先降價(jià)是比較正確的選擇,這在其市場(chǎng)份額進(jìn)一步提高中得到了體現(xiàn)。

      眾地產(chǎn)商跟風(fēng)降幅達(dá)29%

      “萬科的打折促銷活動(dòng)有一種帶動(dòng)作用,相信很多開發(fā)商會(huì)跟進(jìn)?,F(xiàn)在市場(chǎng)發(fā)生了一些變化,消費(fèi)者已經(jīng)從原先完全觀望轉(zhuǎn)變到心理松動(dòng)的狀態(tài)了?!备剁J(rèn)為開發(fā)商會(huì)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)而展開新一輪營(yíng)銷活動(dòng)。

      綠地、保利、嘉華等品牌開發(fā)商在新年也加入了打折、降價(jià)的行列。不少樓盤目前的價(jià)格降幅達(dá)29%,并贏得了相應(yīng)的成交量。

      華燕置業(yè)的研究報(bào)告認(rèn)為,降價(jià)幅度雖不代表整個(gè)上海的樓盤都要有30%的降價(jià)幅度才能獲成功,但價(jià)格如此大幅的漲跌說明部分樓盤的價(jià)格的確虛高。而在當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)下,只有把這部分價(jià)格“水分”擠干,才能在當(dāng)前的市場(chǎng)上獲得銷售成功。

      2008年萬科的元宵節(jié)促銷活動(dòng)一時(shí)激起千層浪,為后期貫穿全年的打折促銷埋下了伏筆。不過今年萬科取消了元宵促銷,取而代之的是春節(jié)開始的新春優(yōu)惠,相反綠地旗下多個(gè)樓盤大張旗鼓開展起元宵優(yōu)惠,最高優(yōu)惠可達(dá)88折。業(yè)內(nèi)人士指出,2009年促銷將成為主基調(diào)。

      萬科:元宵促銷改為新春優(yōu)惠

      2008年元宵節(jié)被看成是當(dāng)年樓市走勢(shì)的一個(gè)預(yù)示,之所以有這樣的說法皆因萬科舉辦了元宵節(jié)購(gòu)房促銷活動(dòng),其上海旗下眾多樓盤都參與到促銷活動(dòng)中。隨后,滬上各大開發(fā)商紛紛效仿,打折促銷也成為當(dāng)年樓市的重頭戲。近期,網(wǎng)上有消息稱,上海萬科今年仍將舉行元宵促銷活動(dòng)。不過上海萬科相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)明顯表示,上海萬科今年不會(huì)有元宵促銷,只是春節(jié)期間的優(yōu)惠活動(dòng)將延續(xù)到元宵節(jié)。

      據(jù)了解,上海萬科年初三(1月28日)至元宵節(jié)(2月9日)舉辦了購(gòu)房三重優(yōu)惠活動(dòng),其中包括會(huì)員派發(fā)利是封,購(gòu)房飛鏢游戲贏取現(xiàn)金券及購(gòu)房8項(xiàng)費(fèi)用全減免。其中減免費(fèi)用包括:免公共維修基金、免煤氣管道初裝費(fèi)、免一年車位管理費(fèi)用、免一年物業(yè)管理費(fèi)等。

      業(yè)內(nèi)人士指出,今年萬科不舉行元宵促銷與其近期不錯(cuò)的銷售狀況有關(guān)。萬科公布的2009年度首月銷售數(shù)據(jù)顯示,1月份萬科實(shí)現(xiàn)銷售面積28.6萬平方米,銷售金額21.9億元,分別比2008年同期增長(zhǎng)24.2%和18.6%,不過與去年12月相比卻呈下降趨勢(shì)。

      數(shù)據(jù)同時(shí)顯示,1月份萬科單位面積的銷售均價(jià)為每平方米7657.44元;2008年12月份,萬科銷售面積的單位平均價(jià)為8078.67元。 1月份,萬科旗下的各地分公司提供了更多的優(yōu)惠政策,以吸引更多的購(gòu)房者。其中,上海、成都分公司的部分樓盤都推出了多種優(yōu)惠措施。知情人士透露,或許今年萬科不舉行元宵促銷的另一個(gè)原因則是優(yōu)惠已落實(shí)至每一個(gè)樓盤。

      綠地:元宵促銷最高88折

      相比萬科今年的相對(duì)低調(diào),綠地可謂今年元宵節(jié)樓市的最大亮點(diǎn)。據(jù)悉綠地集團(tuán)旗下綠地東岸漣城(詳情 論壇) 、綠地東上海(詳情 業(yè)主論壇)、綠地崴廉(詳情 論壇)公寓都推出了相應(yīng)的優(yōu)惠促銷,其中綠地崴廉公寓最高可享受88折優(yōu)惠,而綠地東岸漣城元宵特惠最高優(yōu)惠可達(dá)15萬。

      據(jù)了解,綠地領(lǐng)海(詳情 論壇)2 月6日-9日推出元宵活動(dòng),85平方米兩房62萬起(僅三套),88平方米2+1房67萬(僅兩套),126平方米三房81萬(僅5套)。同時(shí)該案現(xiàn)場(chǎng)“ 來即送禮”購(gòu)房即有機(jī)會(huì)獲得最高20000元購(gòu)房?jī)?yōu)惠。老客戶成功推薦新客戶購(gòu)買,可獲贈(zèng)最高2000元物業(yè)費(fèi)補(bǔ)貼。購(gòu)買領(lǐng)海第二套房可享20000元家裝基金。

      綠地東岸漣城2月7日到2月9日的元宵特惠最高優(yōu)惠可達(dá)15萬,首付6萬起。綠地東岸漣城目前在售主力房型是80-92平米的兩房,單價(jià) 7800-9000元/平米,各戶型和樓層均可挑選。全裝修青年公寓同時(shí)在售,面積在50-60平方米,得房率80%,均價(jià)降至8500元/平方米,其中裝修標(biāo)準(zhǔn)約1500元/平方米,總價(jià)在45萬元。

      綠地綠地威廉公寓春節(jié)期間的優(yōu)惠將延續(xù)到元宵節(jié),最高優(yōu)惠可達(dá)88折。目前綠地崴廉的優(yōu)惠均價(jià)為13500元/平方米,元宵節(jié)后優(yōu)惠將取消。

      綠地房地產(chǎn)事業(yè)二部銷售總監(jiān)周琦嘉表示,從目前的情況看,此次優(yōu)惠促銷效果不錯(cuò),房間成交情況較為理想。

      大華:開盤價(jià)讓利千元

      寶山大華板塊的“大佬”大華集團(tuán)相比上述樓市豪門,采取了最為直接的辦法,那就是直接降低房?jī)r(jià),讓利給購(gòu)房者。記者8日晚上在中環(huán)1號(hào)(詳情 論壇)小區(qū)遇到了前來考察樓盤的楊先生(化名),楊先生告訴記者,他選擇晚間來小區(qū)為的是更直接的考察小區(qū)噪音狀況?!坝捎谂R時(shí)被銷售人員告知2月10日開盤,只能匆匆趕來領(lǐng)了號(hào),預(yù)訂了一套12樓的房源,乘現(xiàn)在做些后續(xù)彌補(bǔ)工作?!?

      據(jù)楊先生透露,此次新開盤12樓房源的售價(jià)為10300元/平方米,相對(duì)比較適中。據(jù)了解,中環(huán)1號(hào)首次開盤的價(jià)格為7800元/平方米,此后最高上漲至12000元/平方米左右,后期受市場(chǎng)影響下出現(xiàn)的價(jià)格下調(diào)已經(jīng)讓不少12000元/平方米購(gòu)入的業(yè)主表示不滿,網(wǎng)絡(luò)論壇上甚至出現(xiàn)了要求退房的聲音。

      業(yè)內(nèi)人士表示,按照12樓10300元/平方米的價(jià)格推測(cè),此次開盤的均價(jià)應(yīng)該不足萬元,不難看出開發(fā)商已經(jīng)做出了足夠的讓步,距首次開盤價(jià)已不遠(yuǎn)。據(jù)相關(guān)知情人士透露,此次開盤開發(fā)商是做出了500元/平方米的優(yōu)惠,即由10800元/平方米降至10300元/平方米

      09促銷戰(zhàn),各執(zhí)己見

      牛年伊始,開發(fā)商頻頻促銷降價(jià),但這也并不擾亂整個(gè)市場(chǎng)的銷售節(jié)奏,面對(duì)2009年眾開發(fā)商也都有著自己的營(yíng)銷打算。

      招商地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷經(jīng)理徐敏告訴記者,該公司旗下在售的樓盤是海德花園(詳情 論壇),沒有促銷也沒有漲價(jià),徐敏表示招商地產(chǎn)的項(xiàng)目定價(jià)比較平,比較務(wù)實(shí),遵循實(shí)價(jià)銷售的戰(zhàn)略,比如海德之前銷售的公寓房在2008年4月的時(shí)候定價(jià)就是 8600元,當(dāng)時(shí)周邊的許多樓盤跟著市場(chǎng)走漲了10000余元,如今又紛紛促銷,但是招商的項(xiàng)目走的卻是平穩(wěn)戰(zhàn)略,是多少賣多少,不進(jìn)行任何形式的噱頭。正因?yàn)槿绱?,招商地產(chǎn)品牌忠誠(chéng)度很高。

      一品漫城(詳情 論壇)的銷售經(jīng)理王伊也表示了相同的觀點(diǎn),他表示房地產(chǎn)的品牌很重要,比如那些高端品牌都沒有進(jìn)行過促銷甩賣的活動(dòng),因此要保證品牌的價(jià)值,進(jìn)行叫價(jià)、甩賣或多或少會(huì)降低客戶對(duì)樓盤的認(rèn)可。

      對(duì)此,同樣把品質(zhì)看的較重的萬源城副總黃非有著不同的觀點(diǎn),她表示樓盤的品質(zhì)是關(guān)鍵,但是公司還是會(huì)順勢(shì)地進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇蛘?,畢竟目前的市?chǎng)還處于供大于求的狀態(tài)。

      眼見在售樓盤的煩惱,那些尚未開盤的開發(fā)商在定價(jià)和選擇開盤日期上就謹(jǐn)慎的,比如奧林匹克花園(詳情 論壇)、綠地東上海(詳情 論壇)等樓盤,紛紛把開盤日期定在了5-6月份,奧林匹克花園的銷售經(jīng)理李侃表示,奧園具體的開盤日期還要看工程進(jìn)度,但是對(duì)2009年的銷售前景還不能完全把握,正好第一季度的成交量和市場(chǎng)反應(yīng),來決定推盤的數(shù)量、定價(jià)等。

      業(yè)內(nèi)

      降價(jià)是09年主基調(diào)

      楊紅旭表示,目前開發(fā)商進(jìn)行促銷是理性的,原因是2008年底至今成交量仍然比較低迷,住房存量很大,以及巨大的資金壓力,使得不少開發(fā)商在新年一開始就降價(jià)。楊紅旭認(rèn)為,雖然近期樓市利好的政策不斷,但是既有的政策對(duì)挽救成交沒有必然的作用,開發(fā)商政策的落腳點(diǎn)也是讓普通收入者買房,只有加大促銷力度才能化解樓市久違的觀望。這輪促銷是由大開發(fā)商引導(dǎo)的,接下來會(huì)有越來越多的中小開發(fā)商跟進(jìn),2009降價(jià)還是主基調(diào)。


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