不僅僅是銷售需要學(xué)習(xí)談判技巧，購(gòu)房者也要掌握一定的談判技巧，才能取得更多的主動(dòng)權(quán)，爭(zhēng)取更多的折扣。今天就來(lái)跟大家分享幾個(gè)買房最實(shí)用的談判技巧。
1、 提前多做了解
只有提前對(duì)樓盤詳情和房?jī)r(jià)走勢(shì)多做了解，才能更準(zhǔn)確地判斷出銷售是不是為了爭(zhēng)取一些談判空間而要了更高的價(jià)錢。
2、 忽略銷售的第一個(gè)拒絕
為了不讓顧客取得主動(dòng)權(quán)，銷售往往會(huì)拒絕顧客的第一個(gè)建議，購(gòu)房者不要被銷售的談判手段影響到，該要的優(yōu)惠和折扣一定要盡力爭(zhēng)取。
3、 了解銷售拒絕時(shí)常用的借口
在不想讓步的時(shí)候，銷售為了表明自己實(shí)在無(wú)能為力，往往會(huì)將決定權(quán)推到上面，借助高層的力量拒絕讓步，但大部分時(shí)間這只是一種談判的技巧。
4、 小心銷售之間的相互配合
在進(jìn)行討價(jià)還價(jià)的過(guò)程中，為了避免局面尷尬，銷售往往會(huì)采用“一個(gè)唱紅臉、一個(gè)唱白臉”的方法相互配合，就是為了有效的向你施壓，這個(gè)時(shí)候一定要保持冷靜。
5、 不要輕易被看穿
為了對(duì)你的背景進(jìn)行深入了解，并取得你的信任感，銷售往往會(huì)對(duì)你以往的購(gòu)房經(jīng)歷、家庭背景、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、購(gòu)房關(guān)注點(diǎn)、決策行為類型等信息進(jìn)行了解。當(dāng)然，他們更專業(yè)是好事，但如果想要更多的主動(dòng)權(quán)，就不要輕易全部托盤而出。
6、 如何獲得更大的讓步
要清楚一個(gè)事實(shí)，銷售不會(huì)做無(wú)謂的讓步，他們的讓步肯定伴隨著其它的目的。如果自己提出要求銷售拒絕了也不要急著放棄，他們往往都不會(huì)太快或過(guò)多的做出讓步。
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