一般來說，大多數(shù)樓盤都會采取“高報低開”的方式來吸引購房者，實際開盤價格享受多重優(yōu)惠之后，最終成交價遠遠低于標價是行業(yè)內(nèi)部的規(guī)則。
不過，隨著市場的回暖，“高報低開”的樓市常態(tài)卻逐漸降溫，各家樓盤在收緊優(yōu)惠的同時，又在高售價上展開了角逐。
高報低開屢試不爽？ 市場轉(zhuǎn)暖多項目欲“貼表”賣
一直以來，“高報低開”都是開發(fā)商慣用的促銷手段。去年下半年以來，多家項目在開盤時都給出了足量優(yōu)惠，使實際成交價大幅低于銷許價，以此來刺激購房者出手。
以華潤國際社區(qū)為例，首次開盤價格不到15000元/平，而銷許價格卻達到了驚人的17500元/平，優(yōu)惠幅度將近3000元/平。
仙林湖的南京萬達茂亦是如此，最近一次開盤，萬達茂的銷許均價在15915元/平，成交價在14900元/平，在銷許價格就比周邊樓盤售價低出一截的情況下，萬達茂還能給出超1000元/平的優(yōu)惠，取得“日光”也在情理之中。
不過，隨著市場的快速回暖，不少項目的優(yōu)惠越來越少，成交價也不斷向表價逼近。
在江北新區(qū)獲批之后，華潤國際社區(qū)加推立馬漲了2000元/平，而最近一次開盤，項目僅針對非公積金貸款客戶給出2個點的優(yōu)惠，成交價與表價相差無幾。
此外，像正榮潤江城、宏圖上水云錦、蘇寧威尼斯水城等熱銷樓盤也收緊了優(yōu)惠，幾乎是貼著表價在賣。
在市場回暖不愁去化的當下，越來越多的開發(fā)商都逐漸拋棄了“高報低開”，而是更為直接的“高報高開”以求利潤最大化。
針對房價增長過快，物價局此前已經(jīng)約談了部分開發(fā)商企業(yè)，要求合理定價，而在申報銷許階段，不少開發(fā)商的申報價格都高的“離譜”， 物價部門也不得不出手干預(yù)。
喊漲探市蔚然成風 部分樓盤放風價已經(jīng)高過銷許價
告別了一慣的“高報低開”，如今的開發(fā)商更愿意“喊漲探市”。
早在今年上半年，濱江豪宅世茂外灘新城就高調(diào)釋放了要賣23000-25000元/平的消息，要知道當時世茂外灘新城的毛坯價才19000元/平。后來，項目新領(lǐng)8號樓銷許，表價為23732元/平，比放風價要低，最終的開盤價也“只有”22000元/平。不過開盤當天攬金10億的成績讓世茂外灘新城看到了市場的火熱以及價格的增長點，隨即項目就把售價調(diào)整至了23000元/平。
位于江北新區(qū)的正榮潤江城近期也喊出了“要賣19000”的口號，不過目前項目售價在17500元/平左右，表價也只有17981元/平。有業(yè)內(nèi)人士分析，項目提前“沖高”，一是為了探市，看看購房者的接受度如何，而是為加推漲價造勢，現(xiàn)在江北新區(qū)賣這么好，后期升級產(chǎn)品賣貴一點也是很正常的。
同處江北新區(qū)的別墅盤金地淺山藝境近期也高調(diào)打出了“賣2萬”的旗號，意欲挑戰(zhàn)江北天花板。據(jù)悉，金地淺山藝境將打造別墅和洋房產(chǎn)品，與周邊的高層小高層有所區(qū)別，作為區(qū)域地王，金地淺山藝境的確有希望憑著稀缺的改善產(chǎn)品沖擊一下江北天花板。
此外，像旭輝銀城白馬瀾山、萬科翡翠公園、愛濤尚書云邸等純新盤也都放風要賣高價，不難看出開發(fā)商對于市場的預(yù)期應(yīng)該是比較高的。
漲價并非普遍現(xiàn)象 部分區(qū)域房價或再創(chuàng)新高
不過也有業(yè)內(nèi)人士提醒，房價始終跟著市場走，賣得好才有抬價的資本。據(jù)了解，南京市場上也有部分樓盤的優(yōu)惠力度一直比較大，像仙林某盤表價將近20000元/平，但是售價在17500元/平，至今幾乎沒有漲價，而且從去年至今也只開了一次盤。
另一方面，如果區(qū)域內(nèi)同類型產(chǎn)品較多的話，開發(fā)商依舊會拿出不少優(yōu)惠來促進跑量。像河西南的競品項目頗多，價格也相差無幾，雖然穩(wěn)中有漲，但是距離表價都還有一段距離。
無論是“高報低開”還是“喊漲探市”，開發(fā)商的最終目的都是為了在跑量的基礎(chǔ)上使利潤最大化。對于目前市場上的一些熱門項目，不少業(yè)內(nèi)人士都認為還有進一步的漲價空間。像南京萬達茂這樣的“低價”樓盤每次開盤都是“日光”，補漲空間不小，而一些熱門板塊的精品項目或?qū)⒌玫礁纳瓶蛻舻那嗖A，區(qū)域房價也有望再創(chuàng)新高。 |