借著“雙11”全民購(gòu)物節(jié)的狂歡，房地產(chǎn)眾籌也跟著熱鬧了一把。隨著遠(yuǎn)洋地產(chǎn)與京東金融聯(lián)手的11套房源眾籌嘗試的“失敗”，房地產(chǎn)眾籌似乎又歸于沉寂。
房地產(chǎn)眾籌，是曇花一現(xiàn)的營(yíng)銷噱頭，還是房地產(chǎn)行業(yè)變革的趨勢(shì)性產(chǎn)物？
事實(shí)上，傳統(tǒng)房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)眾籌模式覬覦已久。不少地產(chǎn)企業(yè)早已開(kāi)始各種方式的嘗試。除了遠(yuǎn)洋地產(chǎn)，保利地產(chǎn)則在此之前就已推出第一個(gè)眾籌房地產(chǎn)項(xiàng)目保利東江首府。
保利地產(chǎn)的眾籌嘗試更像是結(jié)合了營(yíng)銷和與金融相結(jié)合的商業(yè)模式創(chuàng)新的一種探索。保利東江首府在上個(gè)月曾拿出一套特價(jià)房進(jìn)行公開(kāi)競(jìng)拍，拍賣后高于眾籌金額的部分將以分紅的形式分給此前的眾籌參與者。這套特價(jià)房的眾籌總額為126萬(wàn)元，相當(dāng)于該房源在市場(chǎng)價(jià)的基礎(chǔ)上打了6.2折，參與者只需投資1000元即可獲得特價(jià)房的競(jìng)拍權(quán)以及眾籌收益的回報(bào)權(quán)，預(yù)期最低收益可達(dá)10%，上線當(dāng)天即完成銷售目標(biāo)。
房產(chǎn)電商也以天然的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)試水眾籌模式。
“首屆房產(chǎn)雙十一購(gòu)房節(jié)”創(chuàng)下成交43.69億的驚人紀(jì)錄，總訂單數(shù)達(dá)4202個(gè)，全國(guó)近百萬(wàn)購(gòu)房者在線關(guān)注——北京、上海等一線城市穩(wěn)定領(lǐng)跑成交榜，廣州御金沙、北京嘉都等熱門(mén)樓盤(pán)訂單持續(xù)領(lǐng)先，而萬(wàn)科、保利等品牌房企成為最大贏家。
“我們采取5折起拍的形式，每個(gè)人都可以投一些資金參與眾籌，其中超過(guò)5折部分分紅按比例分給投資者，這個(gè)收益還是非常好的。”搜房網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)事業(yè)部總經(jīng)理趙永昉告訴記者，“對(duì)于買房的人買到了便宜的房子，對(duì)于參與眾籌的人獲得了利潤(rùn)，對(duì)于開(kāi)發(fā)商而言有更好的傳播價(jià)值。”
在趙永昉看來(lái)，現(xiàn)在只是一個(gè)起步，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、金融、房地產(chǎn)三者結(jié)合會(huì)是未來(lái)的一種營(yíng)銷手段，而這種營(yíng)銷模式的創(chuàng)新化和商業(yè)模式探索也是未來(lái)的一種趨勢(shì)。
事實(shí)上，房地產(chǎn)企業(yè)在應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)浪潮所帶來(lái)的變革可謂動(dòng)足了腦筋。包括萬(wàn)科、遠(yuǎn)洋、龍湖等知名開(kāi)發(fā)商均選擇牽手包括房貸網(wǎng)、平安好房、搜房網(wǎng)、京東等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)推出房產(chǎn)眾籌，試圖在一片暗淡的房地產(chǎn)行業(yè)殺出一條新路。
“互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)已不可阻擋，我們也在摸著石頭過(guò)河，這次眾籌是我們其中的一次嘗試，我們會(huì)根據(jù)這次情況總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以此來(lái)更好地調(diào)整和把控每個(gè)環(huán)節(jié)。”保利內(nèi)部人士告訴本報(bào)記者。
據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)房企運(yùn)作的房地產(chǎn)眾籌的模式以實(shí)體房屋居多，比如一套銷售價(jià)格約為100萬(wàn)元的房屋，眾籌規(guī)模為60萬(wàn)元，眾籌起始價(jià)格為1000元。當(dāng)眾籌金額達(dá)到60萬(wàn)元以后，眾籌者可獲得競(jìng)拍該房源的資格，隨后房地產(chǎn)商會(huì)將這套房源放在第三方的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上進(jìn)行拍賣，價(jià)高者得，最終成交金額超過(guò)60萬(wàn)元的部分將以投資收益的形式給到未能拍得房屋的眾籌者。
“之所以被購(gòu)房者熱捧，關(guān)鍵是其推出了折扣力度大的房源，所以購(gòu)房者容易心動(dòng)。加上購(gòu)房者也愿意嘗試一些新的營(yíng)銷模式，而且基本都是通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)來(lái)操作的，所以認(rèn)可程度比較高。”上海易居房地產(chǎn)研究院研究員嚴(yán)躍進(jìn)告訴本報(bào)記者，“今年房地產(chǎn)低迷的過(guò)程中，恰是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)盛行的時(shí)候。所以，無(wú)論從去庫(kù)存還是節(jié)約營(yíng)銷成本的角度考慮，都會(huì)嘗試此類創(chuàng)新。”
同策咨詢研究部總監(jiān)張宏偉告訴記者，現(xiàn)階段更多的通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)參與眾籌的人士還是把著眼點(diǎn)放在投資本身，他們會(huì)把這類眾籌的收益與其他的理財(cái)產(chǎn)品做比較，看中的還是其短期的投資回報(bào)，對(duì)于帶動(dòng)房企的實(shí)質(zhì)性銷售的影響還是比較有限的。
房地產(chǎn)眾籌的鼻祖是在美國(guó)成立于2013年3月的RealtyMogul和成立于2013年6月的RealtyShares，它們率先將眾籌模式植入房地產(chǎn)領(lǐng)域。其中RealtyMogul運(yùn)營(yíng)一年會(huì)員通過(guò)該平臺(tái)投資的房地產(chǎn)項(xiàng)目總價(jià)值已超過(guò)1億美元。
據(jù)記者了解，真正意義上的房產(chǎn)眾籌需要開(kāi)發(fā)商在立項(xiàng)之初提前鎖定購(gòu)房人，并用購(gòu)房人的眾籌資金來(lái)建房。按照這樣的標(biāo)準(zhǔn)，目前既有的眾籌模式尚停留在以眾籌之名賣房或是投資理財(cái)?shù)碾A段。
嚴(yán)躍進(jìn)表示，本質(zhì)上說(shuō)在市場(chǎng)低迷的格局下，眾籌是房企主動(dòng)通過(guò)營(yíng)銷創(chuàng)新來(lái)占取市場(chǎng)份額的做法，但這是以房產(chǎn)折扣作為代價(jià)所創(chuàng)造的一種噱頭的營(yíng)銷創(chuàng)新?，F(xiàn)在來(lái)看，這是否曇花一現(xiàn)的創(chuàng)新模式還值得觀察，畢竟目前政策層面還是空白，不排除未來(lái)出臺(tái)一些新的監(jiān)管政策。
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