在奪下麒麟“地王”6個月之后,中南建設快速在南京開發(fā)出了首批上市產(chǎn)品,并于昨天推出500余套上市房源,一舉賣出9成多,熱銷與近期樓市需求回升有關,更與開發(fā)商“貼本賣”有關。無獨有偶,上周南京多個樓盤推新,定價都較為理性,限購與限貸雖然松綁,但房價尚未顯露上漲沖動。
今年4月3日,中南建設以25.7億元的總價拿下了城東麒麟G12地塊,地價超過7000元/平方米。10月19日,這一“地王盤”一舉推出528套房源,戶型面積69-109平方米,適應剛需和剛性改善需求,開盤當天最高優(yōu)惠達12個點,房源折后均價11000-13000元/平方米,“希望低開高走,現(xiàn)在這個價格不賺錢,眼下跑量還是首要任務。”項目營銷負責人坦言。
低定價的確迎合了市場需求,加之戶型面積不大,房源總價偏低, 3小時就賣出了500套房,開發(fā)商攬金5億。“雖然沒賺,但資金實現(xiàn)快速回籠了。”營銷負責人表示。
貼本賣,緣于供需現(xiàn)實。在中南世紀雅苑所在的區(qū)域,還有五六家樓盤有房源在售,且后續(xù)開發(fā)量仍不小,區(qū)域內(nèi)房源供應可謂充足,銷售面臨挑戰(zhàn)。上半年市場低迷期,中海國際社區(qū)曾帶頭將房源均價降至11000元/平方米,先前并沒有下調(diào)價格的啟迪方洲,在“傲嬌”一段時間后,銷售陷入困局,開發(fā)商不得不在近期逆市“降價”。中南的從低定價,一定程度上也是“順勢而為”。
記者注意到,盡管限購與限貸松綁讓改善市場最為得益,但政策利好對于剛需群體的心理暗示也非常強烈,他們擔心后市房價因此上漲,所以此輪市場復蘇,剛需在經(jīng)歷短暫的政策消化與觀望后,眼下也開始加快入市腳步。敏感的開發(fā)商則應市推出剛需房源,率先搶得“頭籌”。值得一提的是,開發(fā)商的心態(tài)并未因變旺的人氣而特別樂觀,因為剛需最在意的便是價格,加之房貸利率優(yōu)惠尚未兌現(xiàn),所以,低價還是被視為搶客“利器”。
事實上,年關漸近,銷售考核壓力也已迫近,而5.2萬多套的庫存房源也意味著,南京房價今年反彈乏力。 |