在這一輪的全國(guó)樓市普遍變冷的大勢(shì)之下，吳江樓市購(gòu)買信心不足，觀望氣氛濃厚，成交低迷已是不爭(zhēng)的事實(shí)。與以往因宏觀政策調(diào)控引發(fā)的驟冷驟熱不同的是，因無(wú)政策參考，本輪市場(chǎng)周期仍未看到清晰的谷底，這也是讓業(yè)內(nèi)感到隱隱擔(dān)憂的原因所在。
在宏觀政策保持不變的情況下，完全交由市場(chǎng)來(lái)調(diào)整市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，將是這一輪調(diào)整周期最顯著的特征，也正是這樣的原因，這種調(diào)整所持續(xù)的長(zhǎng)度與觸及的深度將有可能超越我們業(yè)內(nèi)人士以往的認(rèn)知。
毋庸諱言，我們吳江目前的供應(yīng)量偏大，當(dāng)這樣的市場(chǎng)調(diào)整周期遇上吳江現(xiàn)在的房地產(chǎn)開發(fā)狀態(tài)，其產(chǎn)生的效應(yīng)，也將是激烈的。
現(xiàn)在是買房容易賣房難，雖然我們的開發(fā)商仍在主導(dǎo)著銷售的節(jié)奏與價(jià)格，保持著主導(dǎo)者所持有的高高在上或相對(duì)強(qiáng)勢(shì)的地位，但這種供求兩端的不平衡狀態(tài)將會(huì)得到再平衡。銷售員們承擔(dān)的銷售壓力越來(lái)越大，在他們之間越來(lái)越流行的一句話叫“來(lái)一個(gè)殺一個(gè)”，雖然聽似血腥，但也透出了些許無(wú)奈。
這種新現(xiàn)象或者說(shuō)是有趣的現(xiàn)象，將更多的出現(xiàn)。團(tuán)購(gòu)、秒購(gòu)、閃購(gòu)……特價(jià)房、低價(jià)促銷、團(tuán)購(gòu)促銷……中介帶客、以老帶新、全民營(yíng)銷等各種銷售方式讓人各種眼花繚亂。有老總感慨道，現(xiàn)在是銷售總監(jiān)好換，銷售員難找。能力強(qiáng)的銷售員是第一生產(chǎn)力，底薪不斷提高，各個(gè)樓盤爭(zhēng)搶，甚至是一個(gè)樓盤的售樓小姐去另一個(gè)新樓盤進(jìn)行市調(diào)，直接被對(duì)方的高薪留住，真是“偷雞不成蝕把米”。
在這一輪的市場(chǎng)洗禮之中，市場(chǎng)原有的生態(tài)將會(huì)發(fā)生變化，無(wú)論是開發(fā)商主導(dǎo)的內(nèi)在開發(fā)節(jié)奏的變化，還是外在的銷售端的變化，以及由此產(chǎn)生的購(gòu)房者的心理成熟程度，都將深刻改變著已成固定的房地產(chǎn)傳統(tǒng)面貌。
這種看似不冷不熱的“溫水”狀態(tài)，很有可能就將會(huì)是今后房地產(chǎn)市場(chǎng)一種常態(tài)化的狀態(tài)。開發(fā)資金量的要求越來(lái)越高，開發(fā)節(jié)奏普遍放緩，將嚴(yán)重?cái)D壓中小型開發(fā)企業(yè)的市場(chǎng)份額。產(chǎn)品品質(zhì)的追求將越來(lái)越重要，市場(chǎng)高低端分類越來(lái)越界限分明，對(duì)于購(gòu)房者而言，這是好事。
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