目前，作為竹地板行業(yè)來說具有五大有利條件，即有利的行業(yè)政策、原材資源、產(chǎn)品優(yōu)勢、消費趨勢、市場現(xiàn)狀。專家稱，我國竹地板的春天即將到來，竹地板企業(yè)應(yīng)該做好準備，開創(chuàng)竹地板消費的品牌時代。
強勢品牌能夠提升企業(yè)的銷售業(yè)績，能夠創(chuàng)造藍海市場，也可在競爭激烈的紅海市場中切割一塊屬于自己的領(lǐng)地，直至改變市場格局，成為行業(yè)冠軍，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。與長期占領(lǐng)市場的木地板相比，竹地板處于弱勢地位，屬于市場的后來者，面對不利局面，竹地板該如何鎖定勝局？
首先是目標(biāo)聚焦。不要企圖在很短的時間內(nèi)能超越木地板，成為地板市場的老大。要抱著后來者切割市場的心態(tài)，分化木地板市場，爭取先成為竹地板市場的冠軍，改變市場格局，引領(lǐng)竹地板市場的發(fā)展。
其二是戰(zhàn)略聚焦。目前，我國大部分竹地板企業(yè)多為中小企業(yè)，實力弱、資源不足，沒有能力支持企業(yè)多元化發(fā)展。如果盲目地上項目，只能造成資金分散，“供血”不足，任何一個項目也做不專、做不強。如果企業(yè)選擇竹地板作為投資領(lǐng)域，則應(yīng)集中資源、傾盡全力，爭當(dāng)竹地板行業(yè)領(lǐng)軍者。一個品牌就是一個品類產(chǎn)品，不要企圖以同一品牌既做竹地板，又做木地板，或者其他竹子衍生產(chǎn)品?，F(xiàn)代營銷戰(zhàn)實際上是搶占消費者的認知戰(zhàn)，誰贏得了消費者的認知，誰就贏得了市場。一個品牌，如果覆蓋多個品類產(chǎn)品，將會降低消費者的認知度。
其三是營銷聚焦。一個品牌產(chǎn)品，即使專門開發(fā)竹地板，也可能會衍生出很多系列的產(chǎn)品。不要企圖讓這些系列產(chǎn)品全線開花，什么系列都暢銷。企業(yè)應(yīng)重點選取一兩款產(chǎn)品，全力以赴，讓其成為單項產(chǎn)品銷售冠軍。 |