在做銷售、賣房產(chǎn)項(xiàng)目和讓利這三個(gè)選擇中，綠城房產(chǎn)最終還是走上了讓利這條路。
上周末，阿里巴巴近百名員工來到綠城房產(chǎn)旗下三個(gè)項(xiàng)目看房，買房可享受綠城房產(chǎn)員工待遇。同時(shí)，綠城房產(chǎn)官方博客發(fā)出，綠城房產(chǎn)的老業(yè)主，若于11月30日前實(shí)行團(tuán)購(gòu)，同樣享受綠城員工待遇。而所謂的員工待遇，即9.2折，和綠城房產(chǎn)集團(tuán)執(zhí)行總經(jīng)理傅林江所說的9個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，僅高出一個(gè)點(diǎn)。
從“被收購(gòu)”，到“被調(diào)查”、“被破產(chǎn)”，今年綠城房產(chǎn)頻頻遭遇各種質(zhì)疑，這和其資金鏈脫不了關(guān)系。根據(jù)綠城房產(chǎn)中報(bào)，今年上半年，綠城房產(chǎn)的凈資產(chǎn)負(fù)債率從去年底的132%飆升到了163.2%。據(jù)上證資訊的統(tǒng)計(jì)，截至今年6月，綠城短期銀行貸款的總額分別相當(dāng)于現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物的200%，和上半年?duì)I收的120%。
凈利不夠支付土地出讓金
綠城房產(chǎn)官網(wǎng)上，其11月公司簡(jiǎn)訊顯示：截至2011年10月31日止的10個(gè)月，綠城房產(chǎn)集團(tuán)累計(jì)取得銷售金額約人民幣285億元，才剛過了全年550億元的一半多一點(diǎn)。如果按照其上半年的凈利潤(rùn)率8%進(jìn)行粗略估算的話，其前三季度的凈利約為22.8億元。
對(duì)于前兩年高歌猛進(jìn)的綠城來說，這一點(diǎn)點(diǎn)利潤(rùn)還不夠其支付土地款。根據(jù)其2010年年報(bào)顯示，綠城集團(tuán)今年全年應(yīng)付土地款項(xiàng)高達(dá)198億元，其中綠城中國(guó)承擔(dān)的款項(xiàng)為72億元。截至今年4月27日，綠城中國(guó)已支付26億元。而中報(bào)顯示，截至2011年6月30日，其儲(chǔ)備的總建筑面積超過4000萬平方米。僅今年上半年，綠城集團(tuán)就新增8個(gè)土地儲(chǔ)備項(xiàng)目，土地價(jià)款高達(dá)111.6億元。
阿里巴巴馳援“綠城”？
11月2日，在澄清“被破產(chǎn)”傳聞時(shí)，綠城集團(tuán)董事長(zhǎng)宋衛(wèi)平對(duì)杭州媒體透露，馬云已號(hào)召阿里巴巴的員工買入綠城的住宅。11月4日，阿里巴巴內(nèi)部郵件稱，阿里員工購(gòu)買綠城翡翠城、西溪誠(chéng)園和明月江南，將享受綠城員工內(nèi)部折扣9.2折，此外還能享受額外團(tuán)購(gòu)折扣，活動(dòng)適用于綠城在杭州的翡翠城等三處樓盤。資料顯示，三個(gè)樓盤位于杭州濱江、城西區(qū)，距離阿里巴巴集團(tuán)下屬公司較近。
據(jù)了解，同為浙商領(lǐng)袖人物的宋衛(wèi)平與馬云私交匪淺，兩人曾一同回浙江嵊州老家祭祖，還均為私人會(huì)所“江南會(huì)”的創(chuàng)始會(huì)員。
但是，對(duì)于阿里巴巴集團(tuán)此時(shí)組織員工購(gòu)房是否要“拉綠城一把”一事，阿里巴巴集團(tuán)副總裁陶然表示不予評(píng)論，他僅僅回應(yīng)稱，阿里集團(tuán)此前也曾多次組織員工向當(dāng)?shù)亻_發(fā)商展開過類似活動(dòng)，如金成、金地等公司。
一位不愿透露姓名的阿里管理層人士分析稱，盡管綠城在0.8個(gè)點(diǎn)的內(nèi)部折扣之外還會(huì)給阿里員工提供團(tuán)購(gòu)價(jià)優(yōu)惠(優(yōu)惠幅度目前不詳)，但綠城的價(jià)格對(duì)于解決“剛需”的一部分員工來說，吸引力仍然不夠大。以翡翠城為例，阿里員工能拿到的折后價(jià)格約為1.7萬元每平米，但該樓盤附近的其他樓盤售價(jià)多有低至一萬出頭的住房。
11月5日晚上8時(shí)33分，綠城房產(chǎn)又發(fā)布了“公司向老業(yè)主感恩優(yōu)惠”活動(dòng)，綠城老業(yè)主，凡有意在上述樓盤中再置業(yè)者，若于11月30日前實(shí)行團(tuán)購(gòu)，同樣享受綠城員工待遇。
據(jù)《上海證券報(bào)》的數(shù)據(jù)，截至2011年9月，綠城土地樓板價(jià)的成本高居所有大型房企之首，平均每平方米樓板價(jià)超過5000元，加上綠城一向要求高品質(zhì)， 其建筑成本近萬元。綠城所有項(xiàng)目成本價(jià)近1.7萬元/平方米，低于此價(jià)則處于項(xiàng)目虧損狀態(tài)。
而綠城房產(chǎn)集團(tuán)執(zhí)行總經(jīng)理傅林江曾經(jīng)表示，綠城利潤(rùn)只有9個(gè)點(diǎn)，如果讓利，最低也就9.1折。9.2折意味著僅給自己留下一個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)。傅林江還表示，接下來，綠城房產(chǎn)在11月和12月會(huì)推出一些業(yè)務(wù)，銷售業(yè)績(jī)預(yù)計(jì)將會(huì)更好。
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