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       今年，一手分銷(xiāo)業(yè)務(wù)已逐漸成為許多中介公司重要的業(yè)績(jī)構(gòu)成，個(gè)別公司的一手業(yè)務(wù)甚至超過(guò)傳統(tǒng)二手中介門(mén)店的收入。 例如漢宇地產(chǎn)高層透露，該公司2005年開(kāi)始啟動(dòng)一二手聯(lián)動(dòng)，從去年開(kāi)始，一手業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，目前一手房業(yè)務(wù)占其總業(yè)務(wù)的60%至65%，去年同期則為40%。 尹新民估計(jì)，上海前五名的中介公司中，一手、二手業(yè)務(wù)體量目前基本上趨向于對(duì)半開(kāi)，個(gè)別一手業(yè)務(wù)投入更大的中介公司可能要占到整體業(yè)務(wù)體量的六成以上。 在傳統(tǒng)的租賃業(yè)務(wù)方面，盡管今年上海等大部分城市租金一直處于持續(xù)上漲階段，但由于業(yè)務(wù)收入特點(diǎn)，租賃業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)根本無(wú)法彌補(bǔ)傳統(tǒng)二手中介業(yè)務(wù)的萎縮。陸騎麟透露，現(xiàn)在大部分的二手中介公司，租賃業(yè)務(wù)收入占比不足10％。 “隨著一手房市場(chǎng)降價(jià)潮出現(xiàn)，一二手房價(jià)格倒掛現(xiàn)象，正在迅速大量涌現(xiàn)。二手房房東的價(jià)格調(diào)整速度，趕不上一手市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)商價(jià)格調(diào)整，導(dǎo)致許多區(qū)域的二手房成交幾乎處于停滯狀態(tài)。”陸騎麟分析，一二手房價(jià)格倒掛加劇，令許多中介公司的二手業(yè)務(wù)幾乎陷于停滯。 來(lái)自上海中原地產(chǎn)的市場(chǎng)報(bào)告顯示，無(wú)論是真跌還是假摔，二手房掛牌價(jià)的下滑至少透露出賣(mài)方堅(jiān)挺價(jià)格的破冰跡象，但就目前的成交情況看，買(mǎi)方仍然“不買(mǎi)賬”，房源的增加，讓買(mǎi)方有了更多的選擇，因而現(xiàn)階段大部分買(mǎi)家都處于光看不買(mǎi)，持續(xù)觀望的狀態(tài)。

       二手中介公司強(qiáng)勢(shì)介入一手市場(chǎng)，令原本就低迷的一手房代理行面臨更大的壓力。陸騎麟透露，最近已有個(gè)別大型代理行在著手開(kāi)設(shè)二手房中介門(mén)店，介入二手市場(chǎng)。“這么做的出發(fā)點(diǎn)，不在于短期對(duì)二手業(yè)務(wù)的搶占，而在于中介門(mén)店在客戶(hù)資源等層面的優(yōu)勢(shì)，代理行必須正面二手中介公司的市場(chǎng)爭(zhēng)奪。” 能否以及如何堅(jiān)持到最后？ 據(jù)德佑地產(chǎn)監(jiān)控的數(shù)據(jù)顯示，2011年9月，上海全市總價(jià)800萬(wàn)元以上的高端二手住宅總計(jì)成交52套，1.6萬(wàn)平方米，成交套數(shù)較8月下跌23.5%，同比去年同期大跌69.2%，為今年3月以來(lái)的最低點(diǎn)。

       這就是二手中介公司的壓力和生存危機(jī)所在。 目前的一手業(yè)務(wù)中，代理公司的營(yíng)銷(xiāo)代理費(fèi)一般是樓盤(pán)銷(xiāo)售額的0.8％-1.5％，而二手中介分銷(xiāo)一手房的傭金一般是銷(xiāo)售額的1.5％-4％。兩者出現(xiàn)較大差距的重要原因是，在樓盤(pán)代理之外，開(kāi)發(fā)商還有大量廣告等投入成本，而二手中介直接與客戶(hù)對(duì)接，其他成本較代理行低很多。

       這是代理行面對(duì)一手市場(chǎng)交易量萎縮和二手中介公司競(jìng)爭(zhēng)的壓力和生存危機(jī)所在。這樣的混戰(zhàn)中，誰(shuí)會(huì)笑到最后？ 今年年中，美聯(lián)物業(yè)上海公司撤離退出上海，成為二手中介在這波樓市調(diào)整中被淘汰的典型案例，不過(guò)自此之后至今，尚未出現(xiàn)大公司倒閉或中介門(mén)店大規(guī)模關(guān)門(mén)的情況。“大家都還在苦苦支撐，撐下去就有機(jī)會(huì)。”陸騎麟說(shuō)出了許多中介公司的想法。 10月19日，連續(xù)4年虧損的國(guó)際知名代理行戴德梁行傳出掛牌出售股份的消息。業(yè)內(nèi)對(duì)一些代理公司因業(yè)績(jī)虧損而面臨淘汰邊緣的判斷，幾乎成為共識(shí)，代理公司遲早也會(huì)出現(xiàn)倒閉的案例。 尹新民透露，競(jìng)爭(zhēng)還將更為激烈，畢竟經(jīng)歷過(guò)前幾輪調(diào)控依然存活下來(lái)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，相對(duì)的抗壓能力較強(qiáng)，這也令這種相互間的滲透和競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。“目前來(lái)看，一手代理行的生存壓力較二手中介更大。越來(lái)越多的代理公司正在進(jìn)行全國(guó)布局，加大在上海等一線城市之外的業(yè)務(wù)份額，以提高對(duì)單個(gè)市場(chǎng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。” 陸騎麟推測(cè)，在進(jìn)行市場(chǎng)滲透混戰(zhàn)的趨勢(shì)下，代理行和二手中介這兩大房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的主要陣營(yíng)很可能趨同化，大型的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司將橫跨一二手代理和中介市場(chǎng)，包括住宅、商辦全物業(yè)類(lèi)型的一二手業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)，這波行業(yè)整合中，也只有這種抗風(fēng)險(xiǎn)性更強(qiáng)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司能夠幸存下來(lái)。